Publicité en ligne: être plus fort que la concurrence

Dans le monde de la publicité, la plupart des entreprises doivent faire face à des concurrents. Dans les médias traditionnels, de nombreux éditeurs proposent une séparation compétitive, où vos annonces seront séparées par l’espace physique (en version imprimée) ou le temps (en diffusion) de vos concurrents.
Dans la recherche, cependant, vos annonces apparaissent aux côtés de vos concurrents. Une recherche de livres produira des publicités d’Amazon, Barnes & Noble et éventuellement des détaillants locaux. Ils sont tous en concurrence les uns avec les autres, sur la même page Web, pour le clic.
De nombreux annonceurs PPC sont intéressés à soumissionner sur les noms de marque de leurs concurrents. Pourquoi ne pas essayer d’éloigner les visiteurs des autres gars? Cela semble facile à faire, mais le score de qualité crée un défi.
Quiconque a déjà essayé de soumissionner sur des marques concurrentes a probablement été touché par des scores de mauvaise qualité. Il est logique – après tout, si je cherchais des magasins Target », pourquoi voudrais-je voir des annonces de Walmart? Les moteurs de recherche le savent, ils giflent donc tous ceux qui ne sont pas Target avec un score de qualité de 1 ou 2.
Pourtant, il peut y avoir de bonnes raisons d’enchérir sur les marques de vos concurrents. Vous êtes peut-être nouveau sur le marché et avez besoin de sensibilisation. Il y a peut-être une confusion entre votre marque et un concurrent, et vous espérez en tirer parti. Quelle que soit la raison, il est possible d’enchérir sur les marques concurrentes et d’obtenir des scores de qualité et un trafic décents. Voici trois façons sournoises d’enchérir sur les mots clés des concurrents
Enchérir sur les fautes d’orthographe
Votre concurrent a-t-il une marque difficile à épeler ou facilement mal orthographiée? Rassemblez toutes les fautes d’orthographe possibles et enchérissez dessus. Les fautes d’orthographe, pour les moteurs de recherche, sont vagues – voulez-vous dire la marque ou voulez-vous dire autre chose? Lorsque ce n’est pas clair, votre annonce a de meilleures chances d’apparaître.
Voici un exemple:
Je voulais rechercher l’esurance »- la compagnie d’assurance automobile. Mais j’ai tapé «assurance» à la place. Esurance est toujours apparue comme la meilleure annonce.
Mais regardez la deuxième annonce. Il se lit maladroitement – ils utilisent probablement l’insertion de mots clés dynamiques (DKI) – mais la requête que j’ai tapée est dans l’annonce deux fois, et donc elle est en gras et se démarque. Ils ont également six liens annexes affichés – plus que les autres annonceurs dans les meilleures annonces. Et ils font la promotion de tarifs bas. » J’ai dû lire attentivement l’annonce pour comprendre que ce n’était pas pour l’entreprise que je voulais rechercher. La plupart des utilisateurs ne liraient pas attentivement – ils cliqueraient simplement.
Une utilisation intelligente de DKI, ainsi que des fonctionnalités telles que les liens annexes, SEO Caudry peuvent aider votre annonce à se distinguer des fautes d’orthographe des marques de vos concurrents.
Ressources
Enchérir sur Annuler « Mots clés
J’ai vu cette astuce sur Twitter, et cela a révolutionné mes campagnes de mots clés concurrents:
Quelle meilleure façon de toucher des clients mécontents de concurrents et de les courtiser à votre façon qu’en misant sur des mots clés utilisés par ceux qui souhaitent annuler?
Non seulement cette tactique est intelligente, mais elle est efficace pour contrecarrer le score de mauvaise qualité généralement observé en termes de concurrents. Voici un exemple:
Presque toutes les marques de concurrents ont un score de qualité de 2 et sont rarement affichées en raison d’un score de qualité faible.
Mais regardez les mots clés « annuler »:
Le score de qualité est passé de 2 à 4-5, et même 10 dans un cas! Et les mots clés « annuler » obtiennent des taux de clics bien supérieurs à la moyenne. Mieux encore, ils génèrent des prospects.
Si vous êtes une entreprise de services ou contractuelle, l’ajout de conditions d’annulation à votre liste de mots clés peut améliorer considérablement les résultats de vos campagnes concurrentes.
Utilisez toutes les armes à votre disposition
Il va presque sans dire que les campagnes concurrentes réussies ont besoin d’un excellent contenu publicitaire. Une offre qui tue et les raisons de vous choisir sont généralement bonnes. J’ai vu des concurrents utiliser des offres exclusives de super-offres pour des campagnes de concurrents qui ne sont promues nulle part ailleurs, juste pour saisir ces clics de conquête.
Faire preuve de créativité dans votre copie d’annonce ne fait pas de mal non plus. Regardez l’annonce Olive Garden sur la recherche d’Applebee:
Non seulement l’annonce Olive Garden est intelligente, mais elle a également été annotée par Bing Ads, montrant qu’ils ont 205 900 abonnés sur Twitter et ont été visités par 100 000 utilisateurs au cours du mois dernier.
Bien que les annonceurs ne puissent pas contrôler les annotations d’annonces, ils peuvent contrôler les extensions d’annonces. Utilisez-les pour faire ressortir votre annonce sur la page. Vous devrez gagner une place en haut de la page pour la plupart des extensions à afficher, mais les extensions d’annonces peuvent être un véritable différenciateur.
Considérons ce résultat de recherche pour, ironiquement, rechercher des outils de veille concurrentielle:
Adgooroo n’enchérit pas sur sa marque et SpyFu en profite. Ils utilisent des extensions d’accroche et des extensions Google+ pour faire ressortir leur annonce sur la page. J’ai également vu des extensions d’appel et des extensions de lieu utilisées avec succès sur les annonces des concurrents – imaginez si vous découvrez que l’entreprise que vous recherchez est plus éloignée qu’un concurrent offrant la même chose!
Donnez au chercheur toutes les raisons possibles de vous contacter au lieu de la concurrence, et vos campagnes concurrentes peuvent être une bonne source de trafic et de ventes ou de prospects de qualité.
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