On parle de growth Hacking

Au cours des dernières années, un grand nombre d’entreprises – de Dropbox à Instagram en passant par Pinterest – sont rapidement passées d’idées à des entreprises mondiales de plusieurs milliards de dollars. Quel est exactement leur secret? Selon le spécialiste du marketing et propriétaire d’entreprise Ryan Holiday, les startups productives prospèrent simplement parce qu’elles apprennent à utiliser le piratage de croissance. Le piratage progressif consiste à rejeter les stratégies de marketing et de publicité traditionnelles et à les modifier toutes avec des options testables, traçables et évolutives. Cela rend les périodes de progression de l’entreprise beaucoup plus liquides, plus efficaces et plus rapides. Par-dessus tout, le piratage de croissance permet aux propriétaires d’entreprise de s’engager avec leurs employés et d’améliorer leurs alternatives au fil du temps, plutôt que de se concentrer uniquement sur la conversion des personnes en clients encore et encore. Le piratage progressif est devenu si répandu qu’il est difficile de rivaliser dans le climat économique actuel si vous ne connaissez pas la façon dont vous l’utilisez, et de plus en plus d’entreprises ont commencé à sélectionner des «hackers de croissance» plutôt que des spécialistes du marketing et de la publicité. Que vous soyez un entrepreneur essayant ou non d’améliorer votre organisation, un expert en marketing essayant d’améliorer votre carrière, ou simplement une personne qui aimerait comprendre comment les licornes en démarrage sont devenues si productives, le piratage de croissance peut être professionnel. – vous permet de disposer d’un ensemble d’outils avantageux et vous aide à faire beaucoup plus avec beaucoup moins. La pire erreur qu’un propriétaire d’entreprise fera sera de commercialiser un produit que personne ne voudrait. Quelle que soit la qualité de votre publicité ou la qualité de votre participation auprès de vos téléspectateurs, si vous faites la promotion de quelque chose dont vous n’avez pas besoin, vous ne deviendrez pas très significatif. Les pirates en ligne de Progress estiment que les startups devraient continuer à modifier l’ensemble de leurs versions commerciales jusqu’à ce qu’elles aient produit quelque chose qui produira une réponse importante par les personnes initialement qui les voient. Vous pourriez connaître Airbnb comme une entreprise de 2,5 milliards de dollars avec d’innombrables annonces d’hébergement de vacances. Mais en 2007, l’entreprise a démarré modestement lorsque ses créateurs ont tenté de transformer le salon de la copropriété loft en un mini bed and breakfast. Ils l’ont appelé AirBedandBreakfast.com et ont fourni gratuitement un petit-déjeuner fait maison aux visiteurs. Bien que ce produit ait été suffisant pendant un certain temps, les créateurs ont compris qu’il ne plairait pas à un grand marché. Ils ont repositionné leur matelas et l’heure du petit-déjeuner comme une alternative de réseautage pour les invités de la conférence lorsque les hôtels avaient été aménagés, mais cela n’a pas non plus eu l’effet industriel dont ils rêvaient. Enfin, ils ont pivoté une fois de plus pour proposer des hébergements aux touristes qui ne voulaient pas s’écraser sur des canapés ou dans des auberges, tout en souhaitant éviter les stations balnéaires. Chaque fois qu’ils ont appris qu’il y avait clairement beaucoup d’intérêt pour ce service, les fondateurs ont raccourci le titre de l’entreprise à Airbnb, abandonné l’heure du petit-déjeuner et les zones de réseautage de l’entreprise, et triplé pour créer un programme de discussion sur l’hébergement de vacances qui pourrait être utilisé par toute personne partout. Par conséquent, l’entreprise a connu des progrès explosifs et est devenue l’énorme «perturbateur de l’industrie» que vous connaissez de nos jours. Si les créateurs d’Airbnb avaient investi chacun de leur temps et de leur énergie pour commercialiser leur service initial – un matelas aura et un repas du matin – ils auraient pu formuler une excellente affaire. Mais au lieu de cela, ils ont expérimenté jusqu’à ce qu’ils découvrent quelque chose qui séduit le plus grand nombre de personnes. Trouver un excellent produit pour l’industrie consiste à prendre note de l’intérêt pour vos alternatives et à peaufiner vos produits s’il n’y en a pas. Marc Andreessen, l’homme d’affaires qui anime Netscape, Ning et Opsware et un collègue de table pour Facebook ou Twitter, les sites Web d’enchères et HB, dit que si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez faire tout ce qu’il faut pour garantir que vos produits ou les services conviennent au marché. Cela peut impliquer de réécrire votre produit ou service, de passer à un nouveau marché, de lever des fonds pour l’entreprise ou de montrer aux clients «oui» lorsqu’ils demandent un service ou un produit que vous ne vouliez tout simplement pas toujours leur permettre d’avoir à chaque démarrage de votre entreprise.

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